Designers instrucionais e facilitadores precisam estar atentos ao que está acontecendo no negócio e aplicar seus conhecimentos para ajudar a equipe de vendas a atingir seus objetivos. Tornar o treinamento de vendas relevante é fundamental, mas, além disso, ele também deve ser prático. Não se trata apenas de transferir conhecimento, mas de ajudar os representantes de vendas a entender o que você está pedindo que eles façam, por que e como todos (representantes, empresa e clientes) serão beneficiados. Um bom design instrucional e uma facilitação dinâmica ajudarão a dar vida a isso na sala de aula e a criar aquela sensação de “na hora certa, só para mim”.
https://www.lbcompany.com.br/post/estrutura-comercial
Desenvolva o que você sabe que funciona na sua organização. Pense nas melhores práticas que você pode querer replicar em toda a organização e que se relacionam com as suas necessidades de treinamento. Estude as pessoas na sua organização que fazem isso bem e, em seguida, incorpore outras práticas ao seu treinamento de processo de vendas que ajudarão os representantes de vendas a executar suas iniciativas estratégicas.
Muitas organizações contam com profundos especialistas em áreas que podem representar uma oportunidade considerável para o negócio. Esses especialistas trabalham com equipes de marketing para produzir white papers ou artigos de liderança inovadora, mas esse conteúdo não está em um formato de fácil assimilação pela equipe de vendas.